专家支招
破解二手房颓势
对于二手房中介机构来说，建议通过缜密的市场分析及调查，加强对楼市价格趋势的预判，给卖方理性的定价建议及指导
对于二手房交易双方来说，“讨价还价”的让利方式可更灵活多变。目前，买卖双方多局限于二手房交易税费由谁承担，或各自承担多少上。建议双方不妨随行就市，根据房源所在区域及环境，寻求多种让利方式
核心提示 临近年关，加之多项楼市利好政策释放，不少开发商抓住时机大力促销。目前，我市二手房购置成本与一手房出现倒挂现象，不少二手房客户被一手房分流。业内人士认为，随着“930新政”“降息”等政策实施、渗透，二手房市场将出现回暖。
购置成本倒挂，二手房客户被分流
程宏果是我市某大型房屋中介机构的店面经理，前段时间，她接待了一名有意购买二手房的客户，并先后陪同客户前往南昌路、建设路、嵩山路沿线看房。
就在签购房合同的时候，该客户临时改变主意。“客户认为，一手房价格在每平方米5000元左右，此前看中的二手房价格为每平方米4800元，再加上二手房各项手续费用，购置成本甚至超过一手房。”程宏果说。
“二手房购置成本与一手房倒挂，导致二手房买家被一手房分流的现象增加。”浙联地产经理雷泽岗说，以涧西区为例，南昌路沿线的二手房均价为每平方米5000元，而部分一手房楼盘均价为每平方米5100元，价格基本持平。
受利好政策影响，二手房市场或回暖
二手房市场购置成本出现倒挂现象，原因何在？
雷泽岗认为，今年上半年，全国楼市普遍疲软，因此国家在9月30日出台楼市利好政策，开发商办理相关手续更便捷、条件更宽松。我市地产开发商借机推出多种形式的大力度促销，如减免物业费、赠送储藏间等，以价换量、减少库存、回笼资金，这其实是变相降价。
而对于二手房市场来说，目前市场上待售的多是2013年之前的房源，卖家购买时价位较高，不愿以低于或略高于购房价出售，导致二手房卖家挂牌价格坚挺。
正是“一手房大力促销、二手房价格坚挺”造成目前二手房市场“倒挂”“分流”等现象出现。
雷泽岗说，二手房市场发展态势向来紧跟一手房市场，随着利好政策效果渐显，一手房市场逐渐回暖，二手房市场也会随之回暖。11月，我市二手房到访量、成交量等明显增加。
此外，临近年关，开发商需支付担保费、抵押费、工程款等，急于消化库存房源，加快资金回笼，不排除继续促销的可能。另外，央行推出降息政策，将继续刺激楼市，二手房市场回暖的可能性较大。
理性定价，增强二手房市场灵活性
相关政策出台对二手房市场可谓利弊皆有，消费者如何趋利除弊？
市金融专家委员会主任、市经济社会研究中心研究员席升阳认为，二手房与一手房出现购置成本倒挂现象，对二手房市场的发展十分不利，需尽快扭转该势头，促进二手房市场健康、平稳发展。建议增强二手房市场的敏感性和灵活性。
此外，业内人士李开封建议，中介最好在服务质量上多下功夫，希望有关部门能简化二手房交易手续，出台支持政策等。（记者 赵佳）
